Marketing e vendas
Melhores livros de Marketing e vendas resumidos em 15 minutos
Marketing é o jeito de uma empresa, ou de uma pessoa, explicar o que faz para quem pode precisar. Esta seleção junta os clássicos que formaram o vocabulário da área, como Posicionamento e As 22 Consagradas Leis do Marketing, de Al Ries e Jack Trout, e os livros de Seth Godin: A Vaca Roxa, Tribos e Isso É Marketing.
Um segundo grupo trata de persuasão e negociação. Robert B. Cialdini escreveu As Armas da Persuasão e Pré-Suasão, Chris Voss, Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso, e Nicholas Boothman, Como Convencer Alguém em 90 Segundos. Contágio, de Jonah Berger, procura entender por que certas ideias se espalham, e StoryBrand, de Donald Miller, mostra como organizar a mensagem de uma marca.
Há também livros de venda e de marketing digital: A Máquina de Vendas Definitiva, A Fórmula do Lançamento, Segredos dos Experts, Crush It! e A Cauda Longa. Os resumos mostram o que cada autor propõe, a partir da experiência dele, sem prometer o mesmo resultado a quem lê.
Resumos de Marketing e vendas
15 minA Máquina de Vendas Definitiva
Chet Holmes
Cliente pronto pra comprar hoje é sempre minoria, então ignorar quem ainda não decidiu é abrir mão da maior fatia do mercado.
15 minA Vaca Roxa
Seth Godin
Um produto que só agrada, sem incomodar ou surpreender ninguém, tende a passar despercebido no meio de tantas opções parecidas.
14 minAs Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não se Deixar Influenciar
Robert B. Cialdini
A maior parte das decisões que parecem só suas foi na real puxada por um gatilho automático que alguém aprendeu a acionar.
16 minAs 22 Consagradas Leis do Marketing
Al Ries e Jack Trout
Chegar primeiro numa categoria vale mais do que gastar anos tentando provar que seu produto é melhor que o do líder que já ocupa o primeiro lugar.
15 minCrush It!: Transforme sua Paixão em um Negócio de Verdade
Gary Vaynerchuk
Ter talento não basta: quem não aparece com constância na internet vira invisível pra quem precisa exatamente daquilo que ele sabe fazer.
16 minIsso É Marketing
Seth Godin
As pessoas raramente escolhem pelo que o produto faz, escolhem pelo que ele diz sobre quem elas são ou querem ser.
16 minPosicionamento: A Batalha por Sua Mente
Al Ries e Jack Trout
Concorrer de frente contra quem já é o primeiro numa categoria é brigar contra a memória do cliente, não só contra o produto dele.
16 minTribos: Nós Precisamos que Você Nos Lidere
Seth Godin
Toda tribo já existe antes de ter um líder pronto; falta alguém disposto a dar o primeiro passo e aceitar o risco de estar errado.
16 minA Cauda Longa: Do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho
Chris Anderson
Vender pouco de muita coisa pode valer tanto quanto vender muito de pouca coisa, porque a internet tirou o custo de manter cada item na prateleira.
15 minA Fórmula do Lançamento
Jeff Walker
Lançamento funciona porque troca uma venda única por uma sequência de pequenos sins: primeiro o cliente aceita assistir, depois aceita se cadastrar, só depois aceita comprar.
16 minSegredos dos Experts
Russell Brunson
Ninguém convence só com dado: quem conta a história de como chegou até a descoberta gruda mais na memória do que quem só apresenta o resultado pronto.
16 minO Maior Vendedor do Mundo
Og Mandino
Persistência sem direção é só teimosia: a diferença está em revisar o método sem abandonar o objetivo.
16 minStoryBrand
Donald Miller
Quando a empresa se coloca como protagonista da própria propaganda, ela rouba do cliente o papel de herói e a mensagem perde força na mesma hora.
14 minComo Convencer Alguém em 90 Segundos
Nicholas Boothman
Segundo o livro, o corpo entrega o estado interno antes das palavras, então vale escolher como você quer se sentir antes de ensaiar o que vai dizer.
14 minPré-Suasão
Robert B. Cialdini
Antes de melhorar o seu argumento, vale perguntar em que a outra pessoa está pensando neste exato momento.
18 minNunca Jogue uma Ideia Fora: Como Transformar Criatividade em Dinheiro
Sauana Alves
Ideias embrionárias precisam de um lugar seguro para descansar antes do julgamento, porque o descarte apressado costuma enterrar soluções brilhantes ainda incompletas.
18 minNegocie Como se Sua Vida Dependesse Disso
Chris Voss
Deixar a outra pessoa dizer não logo no início dá a ela uma sensação de autonomia que destrava a conversa com muito mais firmeza do que forçar um acordo precipitado.
18 minContágio: Por Que as Coisas Pegam
Jonah Berger
A recomendação espontânea surge quando compartilhar uma novidade melhora a imagem de quem está contando.
18 minA Venda Desafiadora
Brent Adamson & Matthew Dixon
Uma explicação que serve ao diretor financeiro pode não mobilizar quem precisa operar a solução todos os dias.
19 minConteúdo que Converte
Laura Hanly
O melhor tema para a produção surge no ponto exato onde a maior aflição do comprador encontra a competência técnica do seu negócio.
17 minIdeias Que Colam
Chip Heath & Dan Heath
Uma comparação familiar pode abrir a porta de um assunto difícil, desde que seus limites também sejam explicados.
16 minA Máquina Invisível de Vendas
Ryan Deiss
Disparar promoções genéricas para toda a base queima a reputação da marca e afasta clientes potenciais.
18 minApresente Qualquer Coisa
Oren Klaff
Quebrar padrões de desdém com serenidade e humor restabelece o equilíbrio de forças diante de interlocutores arrogantes.
15 minConversando com Humanos
Giff Constable
Ideias formuladas dentro de quatro paredes continuam sendo apenas palpites até encontrarem a reação do público na rua.
19 minA Fórmula da Aceleração de Vendas
Mark Roberge
Vender bem deixa de ser convencer alguém a comprar e se torna o ato de diagnosticar se o produto realmente resolve a dor do cliente.
15 minO Que as Grandes Marcas Fazem
Denise Lee Yohn
Promover valores humanos e propósitos genuínos fortalece a lealdade dos clientes com mais profundidade do que exaltar atributos técnicos.
15 minA Arte das Redes Sociais: Dicas de Especialistas para Usuários Poderosos
Guy Kawasaki & Peg Fitzpatrick
A presença digital eficaz não exige orçamentos milionários, mas sim disciplina diária na curadoria e na entrega constante de valor ao seguidor.
18 minA Lógica do Consumo: Verdades e Mentiras Sobre Por Que Compramos
Martin Lindstrom
Imagens chocantes de advertência em maços de cigarro ativam centros de desejo no cérebro em vez de provocar aversão ao vício.
15 minBuyer Personas
Adele Revella
Segundo a autora, o motivo de a pessoa agir agora vale mais que seu perfil demográfico para orientar uma mensagem.
13 minHacking Growth
Sean Ellis
Para Ellis, o teste de produto e mercado é perguntar quantos usuários ficariam muito decepcionados se o produto sumisse, e menos de quarenta por cento indica que é hora de melhorar antes de anunciar.
15 minMarketing 5.0: Tecnologia para a Humanidade
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan
Em um mercado polarizado e conectado, o compromisso com causas sociais precisa se refletir em práticas internas dignas, e não apenas em campanhas publicitárias temporárias.
15 minMarketing de Crescimento: 8 Caminhos para Vencer
Philip Kotler & Milton Kotler
O crescimento corporativo sustentável não decorre de impulsos desesperados, mas da escolha disciplinada de caminhos estratégicos bem definidos.
15 minMarketing de Guerra
Al Ries & Jack Trout
Atacar de frente um líder exige recursos que a maioria das marcas menores não tem, segundo o livro.
15 minPalavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem
Frank Luntz
A comunicação eficaz não é definida pelo que sai da boca do emissor, mas pelo que é compreendido e sentido pelo receptor.
16 min$100M Leads
Alex Hormozi
Atrair mais gente para uma oferta fraca só aumenta o número de pessoas que dizem não.
15 minHooked: Como Criar Produtos Formadores de Hábitos
Nir Eyal
Entender o ciclo de gatilho, ação, recompensa e investimento ajuda tanto quem constrói produtos quanto quem quer escapar deles.
15 minMarketing de Conteúdo Épico
Joe Pulizzi
Uma missão de conteúdo escrita em três linhas funciona como filtro: toda ideia que não serve ao público definido fica de fora.
13 minNocaute
Gary Vaynerchuk
Para o autor, o retorno de uma relação construída em público se acumula devagar, e olhar só o que é fácil de contar pode enganar.
16 minO código da persuasão
Patrick Renvoisé e Christophe Morin
Quem demonstra que entendeu a dor do outro ganha atenção antes de falar do produto.
14 minPlataforma: destaque-se em um mundo barulhento
Michael Hyatt
Redes sociais mudam de regra, por isso ter um endereço próprio dá mais controle sobre a relação com o público.
15 minTração
Gabriel Weinberg & Justin Mares
Para os autores, boa parte das empresas novas fracassa menos por produto ruim e mais por não conseguir chegar até quem compraria.
15 minConteúdo S.A.
Joe Pulizzi
Para o livro, construir audiência antes de criar o produto reduz o risco e o custo de vender depois.
14 minMarketing Growth Hacker
Ryan Holiday
Para o livro, o crescimento mais barato é o que já vem embutido no jeito como as pessoas usam o produto.
15 minTodo Marketeiro É um Contador de Histórias
Seth Godin
Para o livro, as pessoas procuram sinais que confirmem o que já acreditam, e por isso uma boa mensagem se encaixa na visão de mundo do público.
16 minObviamente Incrível: Como Posicionar Produtos para os Clientes Entenderem, Comprarem e Amarem
April Dunford
O melhor produto do mundo fracassa nas vendas se for apresentado dentro da categoria mental errada na cabeça do consumidor.
Autores de Marketing e vendas
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Perguntas frequentes
+Qual livro de marketing ler primeiro?
Isso É Marketing, de Seth Godin, é uma entrada acessível: fala de escolher um público e servir bem esse público. Posicionamento é o clássico sobre ocupar um lugar na cabeça do cliente. Pra organizar a mensagem de um site ou de um anúncio, vá de StoryBrand.
+Os livros de marketing e vendas garantem resultado?
Não. Cada resumo apresenta o que o autor defende, quase sempre a partir da própria experiência ou de empresas que ele acompanhou. Produto, mercado e momento mudam de caso pra caso, e uma técnica que funcionou pra um autor pode não funcionar pra você. Use como repertório pra testar.
+Como funciona o 15 minutos?
Aqui no site você vê para quem é cada livro, as ideias principais, uma prévia do resumo e ouve a narração completa. No app tem o resumo inteiro em texto com o áudio acompanhando, quiz no fim de cada livro, Jornadas guiadas e livros novos toda semana. O app é grátis pra baixar, com 1 livro grátis por dia; o Premium é assinatura mensal ou anual pela loja (preço na loja).
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