$100M Leads

Lead é o nome de quem levanta a mão. É a pessoa que demonstra interesse no que você faz e deixa um jeito de falar com ela, seja um telefone, um e-mail ou um contato no Instagram. Sem lead não tem venda, e é por isso que Alex Hormozi escreveu $100M Leads: um manual sobre como fazer estranhos quererem comprar o que você vende.

O livro é o segundo da série dele, que começou com uma obra sobre como montar ofertas irresistíveis. A lógica é que primeiro você cria algo que as pessoas queiram e depois descobre como mostrar isso a quem ainda não conhece você. Aqui o assunto é só a segunda parte: atrair atenção em volume e com consistência.

O tom é prático e direto, cheio de listas e de fórmulas. Quem espera teoria acadêmica vai estranhar, e quem quer ação vai gostar. Vale ler como um roteiro de trabalho, e não como uma palavra final sobre marketing.

Um aviso importante que o autor repete: tráfego não conserta oferta ruim. Se o que você vende não resolve um problema real, a um preço que faz sentido, trazer mais gente só aumenta o número de pessoas que dizem não. Por isso ele sugere que o leitor confira a oferta antes de investir em atrair público.

Um dono de salão de beleza que cobra caro por um serviço comum, sem diferencial, pode gastar em anúncio e descobrir que quase ninguém volta. O problema não era alcance, era proposta. Já quem tem uma oferta clara, como escova com horário marcado e garantia de satisfação, aproveita muito melhor cada pessoa que chega.

A recomendação, portanto, é começar com algo que já gere resultado para os primeiros clientes, ainda que em pequena escala. Isso dá confiança, histórias para contar e informação sobre o que as pessoas valorizam. Só depois faz sentido aumentar o volume.

O conceito mais famoso do livro é a regra de cem. A ideia é simples e exigente: fazer cem ações de divulgação por dia, durante cem dias, no canal que você escolheu. Cem mensagens, cem ligações, cem posts ou cem convites. Não é meta de resultado, é meta de esforço, e justamente por isso ela é possível de controlar.

Hormozi argumenta que a maioria das pessoas desiste cedo demais, antes de atingir o volume necessário para aprender. Com poucas tentativas, qualquer resultado ruim parece prova de que não funciona. Com centenas, você descobre o que funciona, melhora o texto, entende o público e tende a ver os números subirem.

É um conselho duro, mas útil para quem trabalha por conta própria. O pequeno comerciante que manda duas mensagens por semana e conclui que o WhatsApp não vende dificilmente fez teste suficiente. Se o esforço for sustentável para você, a regra serve de régua; se não for, ajuste a quantidade, mas mantenha o hábito.

Um jeito prático é dividir as cem em blocos: trinta pela manhã, trinta à tarde e o resto à noite. O hábito importa mais que o horário, e o importante é que o número seja contado, não apenas sentido.