Frases e ideias de Buyer Personas
de Adele Revella · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Saber a idade do cliente diz menos sobre a compra do que saber o que o empurrou a agir agora.
Pergunte pela história da decisão, não pela opinião sobre o seu produto.
Quem escuta antes de escrever o anúncio costuma falar a língua de quem vai ler.
Ideias pra levar
Segundo a autora, o motivo de a pessoa agir agora vale mais que seu perfil demográfico para orientar uma mensagem.
Objeção que você supõe e objeção que o cliente tem raramente coincidem: só conversa real separa as duas.
Quando marketing e vendas partem das mesmas entrevistas, a discussão passa de opinião para evidência.
Mais frases de Marketing e vendas
Crescer antes de ter algo que as pessoas queiram é gastar dinheiro enchendo um balde furado.
Marketing · Hacking Growth
A tecnologia mais poderosa de marketing é aquela que permanece invisível para deixar a sensibilidade humana brilhar na experiência do cliente.
Marketing · Marketing 5.0: Tecnologia para a Humanidade
O crescimento corporativo duradouro não nasce do acaso, mas da escolha disciplinada de caminhos estratégicos claros e coerentes com a realidade do negócio.
Marketing · Marketing de Crescimento: 8 Caminhos para Vencer
Antes de competir por preço ou qualidade, sua marca precisa ocupar um lugar claro na cabeça de quem compra.
Marketing · Marketing de Guerra
A comunicação eficaz não é medida pelas intenções de quem fala, mas pela compreensão e pelo sentimento de quem ouve.
Marketing · Palavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem
Cem tentativas ensinam o que dez não conseguem mostrar.
Marketing · $100M Leads
Compartilhe direto do app
No app, cada frase vira um cartão pronto pra compartilhar, junto com o resumo em texto e áudio, o quiz e as Jornadas guiadas.
Baixar o appGrátis pra baixar • 1 livro grátis por dia