Frases e ideias de Marketing de Guerra
de Al Ries & Jack Trout · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Antes de competir por preço ou qualidade, sua marca precisa ocupar um lugar claro na cabeça de quem compra.
Quem já lidera gasta tanto para proteger o que tem quanto o rival gasta para tirar, e isso muda a conta de cada campanha.
Um concorrente pequeno que escolhe bem o terreno pode incomodar um gigante mais do que imagina.
Ideias pra levar
Atacar de frente um líder exige recursos que a maioria das marcas menores não tem, segundo o livro.
Recuar no momento certo, reduzindo linhas e concentrando forças, pode preservar uma marca que insistiria em tudo e perderia.
Antes de gastar em anúncio, a pergunta mais útil é qual lugar sua marca ocupa na cabeça do cliente.
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