Frases e ideias de A Fórmula da Aceleração de Vendas
de Mark Roberge · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Contratar vendedores com base em simpatia custa caro; a capacidade de ouvir conselhos e corrigir a rota vale mais que o carisma natural.
Tentar consertar dez falhas de uma vez paralisa o profissional; o avanço real surge ao isolar e trabalhar uma única deficiência por ciclo.
A harmonia comercial nasce quando o marketing mede a qualidade das oportunidades e as vendas assumem o compromisso de atendê-las no tempo certo.
Ideias pra levar
Vender bem deixa de ser convencer alguém a comprar e se torna o ato de diagnosticar se o produto realmente resolve a dor do cliente.
Métricas agregadas mascaram problemas individuais: é preciso investigar cada etapa do funil para descobrir onde o processo está travando.
O formato da comissão molda o comportamento do vendedor: premiar apenas o volume incentiva vendas ruins que logo cancelam o contrato.
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