Frases e ideias de Apresente Qualquer Coisa
de Oren Klaff · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Apresentações de negócios fracassam quando despejam dados técnicos frios sem antes capturar a atenção do cérebro instintivo.
Em toda reunião comercial ocorre uma colisão de enquadramentos psicológicos onde apenas uma visão de mundo prevalecerá.
O profissional seguro posiciona seu tempo e competência como o prêmio valioso a ser conquistado pelo mercado contratante.
Ideias pra levar
Quebrar padrões de desdém com serenidade e humor restabelece o equilíbrio de forças diante de interlocutores arrogantes.
A demonstração de desespero e subserviência ativa o alarme de desconfiança do cliente e destrói o valor da proposta comercial.
Limitar a exposição principal a vinte minutos respeita a biologia da atenção humana e evita a dispersão de argumentos cruciais.
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A melhor conversa de descoberta acontece quando o empreendedor escuta com curiosidade em vez de defender o próprio projeto.
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