Frases e ideias de StoryBrand
de Donald Miller · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
A aposta do livro é simples: a gente presta mais atenção numa história com herói e obstáculo do que numa lista de qualidades, e o seu anúncio também.
Se você não consegue explicar o que faz numa frase curta, seu cliente também não vai conseguir explicar pra quem ele indicaria você.
Empresa que só mostra o serviço e espera o cliente adivinhar o próximo passo perde venda pra quem tem coragem de simplesmente convidar.
Ideias pra levar
Quando a empresa se coloca como protagonista da própria propaganda, ela rouba do cliente o papel de herói e a mensagem perde força na mesma hora.
Um problema descrito só pela camada prática esconde o motivo emocional real que faz alguém decidir comprar agora em vez de adiar de novo.
Um guia que ganha a confiança do cliente mas não entrega um plano claro deixa a pessoa perdida bem na hora de decidir, mesmo depois de acreditar na marca.
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Testar uma ideia pequena antes de apostar tudo nela custa muito menos do que descobrir o erro depois de já ter gastado a economia inteira.
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