Frases e ideias de Pré-Suasão
de Robert B. Cialdini · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Aquilo em que você pensa agora parece mais importante do que é, e às vezes alguém escolheu de propósito o que está ocupando a sua cabeça.
Antes de culpar o preço ou o vendedor, pergunte se a música da loja já tinha escolhido por você.
Preparar o terreno só vale a pena quando a pista que você oferece é verdadeira.
Ideias pra levar
Antes de melhorar o seu argumento, vale perguntar em que a outra pessoa está pensando neste exato momento.
O que fica em aberto prende a cabeça: abrir uma conversa com uma pergunta ou um enigma ajuda a manter o outro por perto.
A sensação de fazer parte do mesmo grupo aproxima mais do que qualquer lista de vantagens.
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