Frases e ideias de Posicionamento: A Batalha por Sua Mente
de Al Ries e Jack Trout · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Ninguém compra o produto que você tem, compra a ideia que sobrou dele na cabeça depois que você saiu da sala.
Ser o segundo colocado que assume a posição real convence mais do que o primeiro colocado que promete demais.
Um nome parecido com o do concorrente forte é um convite pra sumir na cabeça de quem compra.
Ideias pra levar
Concorrer de frente contra quem já é o primeiro numa categoria é brigar contra a memória do cliente, não só contra o produto dele.
Um negócio pequeno que tenta agradar todo mundo geralmente não ocupa gaveta nenhuma na cabeça de ninguém.
Simplificar demais a própria mensagem parece perda, mas é o único jeito de sobrar espaço na cabeça de um cliente distraído.
Ler e ouvir o resumo de Posicionamento: A Batalha por Sua Mente
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