Frases e ideias de A transição para o oceano azul
de Renée Mauborgne & W. Chan Kim · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Quem só olha para os clientes que já tem raramente descobre por que tanta gente fica de fora.
Desenhar a própria curva ao lado da dos concorrentes dói um pouco, mas mostra se você é diferente de verdade ou só se sente diferente.
Muitas vezes o espaço novo está em resolver a parte chata da jornada do cliente que o setor inteiro finge não ver.
Ideias pra levar
Para os autores, sair da guerra de preços exige mudar os fatores em que o setor compete, e não apenas melhorar um pouco o que todos já oferecem.
A ideia de processo justo diz que as pessoas apoiam mais a decisão que não foi a delas quando foram ouvidas e entenderam as razões.
Testar a ideia com compradores reais, de forma simples e barata, protege contra o encantamento com a própria proposta.
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Muita vez a ideia boa está no que você já tem, e não na compra do que ainda falta.
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