Frases e ideias de Negociação Genial
de Max Bazerman & Deepak Malhotra · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Quem chega à mesa sem plano B está pedindo um favor, e o outro lado percebe.
Quem só pensa em levar a maior fatia esquece de perguntar se o bolo poderia ser maior.
Ter gasto muito numa briga não é razão para continuar nela; a pergunta é se você entraria nisso hoje.
Ideias pra levar
Separar a posição, que é o que o outro pede, do interesse, que é a razão por trás, abre soluções que um cabo de guerra não enxerga.
Para os autores, o primeiro número dito tende a puxar a conversa, e por isso uma âncora precisa ser pesquisada e defensável.
Ofertas equivalentes apresentadas juntas revelam, pelas reações, o que o outro lado valoriza mais, sem que seja preciso perguntar.
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