Frases e ideias de Prospecção Fanática
de Jeb Blount · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Quem espera ficar sem clientes para começar a procurar clientes já chegou atrasado ao jogo.
Um não dito hoje pode ser só o relógio errado de alguém que ainda vai precisar de você.
Trinta minutos protegidos de interrupção valem mais que uma tarde inteira picotada por distrações.
Ideias pra levar
Medir quantas conversas viram reunião transforma a meta de venda em uma conta que dá para ajustar, em vez de um peso na consciência.
Repetir contatos por canais diferentes funciona porque a familiaridade prepara a confiança antes mesmo da conversa começar.
Rotina de prospecção que ignora limites de saúde e de legislação pode render mais ligações no curto prazo e custar caro adiante.
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Planejar com firmeza só faz sentido onde dá para prever, e em terreno incerto o que vale é testar rápido.
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