Sonho Grande

Jorge Paulo Lemann, Marcel Telles e Beto Sicupira não nasceram donos de nada parecido com o que construíram depois. Lemann foi tenista de competição, chegou a representar o Brasil em Wimbledon, e estudou fora antes de voltar pro Rio decidido a montar um banco diferente do resto do mercado. Não tinha herança de família grande sustentando o projeto, só ambição e um jeito de trabalhar pouco comum entre banqueiro da época.

Telles e Sicupira entraram depois, ainda jovens, dispostos a provar valor todo santo dia dentro do banco Garantia. Os três formaram um núcleo que, ao longo de décadas, sairia do mercado financeiro pra comandar cervejaria, rede de loja, banco de investimento americano, fast-food e fábrica de ketchup, sempre aplicando a mesma receita de gestão aprendida nos primeiros anos de sociedade.

O nome do livro vem exatamente dessa mentalidade: pensar grande, não se contentar com o tamanho do mercado brasileiro, e tratar ambição alta como algo treinável, não como dom raro de poucos. É esse fio que costura os quarenta e tantos anos de história contados no livro.

Em 1971, Lemann fundou o banco Garantia num Brasil de banco tradicional e hierárquico, onde cargo importava mais que resultado entregue. A aposta dele foi importar prática de banco de investimento americano: bônus atrelado a desempenho e liberdade pra gente jovem assumir responsabilidade cedo, desde que entregasse número.

Isso soava estranho pro mercado financeiro carioca da época, acostumado a promoção por tempo de casa e sobrenome de família. O Garantia crescia justamente cobrando o oposto: quem entregava mais, subia mais rápido, mesmo sem rede de contato herdada ou diploma de faculdade cara.

Esse banco funcionou como escola. Foi lá que Telles, Sicupira e uma geração inteira de executivos aprenderam o método que depois replicariam em empresa de cerveja, loja de departamento e multinacional de alimento, décadas mais tarde.

O trio tinha um critério de contratação que virou quase lenda dentro da empresa: procurar gente PSD, pobre, sonhadora e desesperada pra vencer. A lógica era simples: quem já nasceu com colchão financeiro grande tende a arriscar menos e brigar menos por resultado do que quem precisa literalmente da vaga pra melhorar de vida.

Isso não significa que só contratavam gente sem estudo. Significa que valorizavam mais fome de crescer do que sobrenome de família ou diploma de faculdade cara. Um jovem de origem simples, disposto a trabalhar pesado e aprender rápido, tinha chance real de virar sócio em poucos anos.

Na prática brasileira de hoje, dá pra pensar nisso como o oposto de indicação de parente pra vaga de emprego: em vez de perguntar quem indicou, pergunta o que a pessoa já provou que consegue entregar, mesmo começando de baixo.