Frases e ideias de Você Pode Negociar Qualquer Coisa
de Herb Cohen · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Preço impresso e regra da casa são pontos de partida que quase ninguém questiona.
Quem mostra pressa entrega ao outro lado o melhor argumento da mesa.
Perguntar o que o outro precisa costuma render mais do que tentar adivinhar o que ele aceita.
Ideias pra levar
Para o autor, o poder de quem negocia depende muito do que o outro lado acredita que ele tem, e isso pode ser construído com preparo.
Prazos que parecem rígidos, como promoção que acaba hoje, muitas vezes são pressão de negociação, e quem mantém a calma descobre mais margem do que imaginava.
Um acordo em que o outro lado se sente enganado tende a voltar à mesa, e por isso pensar em ganho dos dois costuma proteger a relação.
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