Frases e ideias de Receita Previsível
de Aaron Ross e Mary Lou Tyler · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Vender melhor começa por decidir quem faz o quê, não por mandar mais mensagens.
Um funil que você mede é um funil que você consegue consertar.
Pedir a direção certa pode abrir mais portas do que pedir a compra de uma vez.
Ideias pra levar
Misturar prospecção e fechamento na mesma pessoa tende a jogar a prospecção para o fim da fila.
Cliente ideal bem descrito poupa horas de contato com quem nunca ia comprar.
Para os autores, ferramenta vem depois do processo: sistema caro sem rotina definida só registra o caos.
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