Frases e ideias de Obviamente Incrível: Como Posicionar Produtos para os Clientes Entenderem, Comprarem e Amarem
de April Dunford · Marketing e vendas
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
O melhor produto do mundo fracassa nas vendas se for colocado dentro da categoria mental errada na cabeça do comprador.
Posicionar não é inventar slogans publicitários bonitos, mas escolher o contexto certo que torna o seu valor óbvio e irresistível.
A verdadeira concorrência de uma solução tecnológica raramente são outros softwares modernos, mas sim a comodidade de não fazer nada.
Ideias pra levar
O melhor produto do mundo fracassa nas vendas se for apresentado dentro da categoria mental errada na cabeça do consumidor.
O posicionamento eficaz não começa olhando para si mesmo, mas entendendo quais alternativas reais o cliente utilizaria se a sua empresa não existisse.
Mudar o enquadramento de mercado de uma solução pode transformar um concorrente fraco de um setor gigante no líder incontestável de um nicho valioso.
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