Frases e ideias de A Máquina de Vendas Definitiva
de Chet Holmes · Negócios
Frases escritas pelo 15 minutos a partir das ideias do livro — não são citações literais do autor.
Ensinar o cliente sobre o problema dele antes de falar do seu produto costuma vender mais do que script de fechamento agressivo.
Perseguir poucos clientes ideais com constância ao longo de meses rende mais contrato do que mandar mensagem pra lista enorme uma vez.
Time que treina toda semana a mesma habilidade básica vende melhor do que time que corre atrás de truque novo todo mês.
Ideias pra levar
Cliente pronto pra comprar hoje é sempre minoria, então ignorar quem ainda não decidiu é abrir mão da maior fatia do mercado.
Reunião de equipe malfeita custa tanto quanto treinamento nenhum, porque vira só recado de meta em vez de prática real de venda.
Contratar quem desiste no primeiro obstáculo costuma custar mais caro no médio prazo do que demorar um pouco pra achar alguém resistente.
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O que faz as pessoas comentarem sobre um produto precisa nascer dentro dele, não ser colado depois numa campanha de propaganda.
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